2012年灌漿料行業(yè)發(fā)展隨著國際國內(nèi)形勢變化，灌漿料行業(yè)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式及順應(yīng)我國"擴(kuò)內(nèi)需、保增長"的總體部署和政策扶持外，關(guān)鍵是要加強(qiáng)以渠道為王的思想建設(shè)。

       1、清晰定義渠道模式，明確企業(yè)與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及企業(yè)與渠道伙伴之間如何進(jìn)行責(zé)任分工等。

　　 2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，體現(xiàn)對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括企業(yè)如何管理和激勵不同層級的經(jīng)銷商和批發(fā)商等。

　　 3、強(qiáng)化和完善銷售團(tuán)隊(duì)管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質(zhì)量，灌漿料企業(yè)采取系統(tǒng)化措施建立和維護(hù)具有競爭力的銷售隊(duì)伍。

　　 4、建立有效的銷售支持系統(tǒng)并持續(xù)優(yōu)化，包括銷售隊(duì)伍的招募和培訓(xùn)支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術(shù)解決方案。

　　 5、有效管理現(xiàn)代渠道，包括建立全面準(zhǔn)確的信息及管理基礎(chǔ)，并推行精細(xì)的差異化服務(wù)和管理策略，以及對銷售人員進(jìn)行有針對性的技能培養(yǎng)和能力提升等。

　　 6、銷售渠道變革的推動，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和市場需求，有機(jī)整合以上五個方面的優(yōu)化完善機(jī)會點(diǎn)形成系統(tǒng)的銷售渠道變革方案并循序漸進(jìn)地落地實(shí)施。

　　 一方面，灌漿料行業(yè)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，各個企業(yè)之間要保持良性競爭，避免不必要的內(nèi)耗，學(xué)習(xí)陶瓷行業(yè)的營銷理念和模式，走產(chǎn)業(yè)整合的道路，打造業(yè)內(nèi)的航母級企業(yè)。

　　 其次，灌漿料業(yè)界應(yīng)該順應(yīng)我國"擴(kuò)內(nèi)需、保增長"的總體部署，加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度，鞏固東部，開發(fā)中西部，不應(yīng)該盲目的擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　   企業(yè)注重這幾大方面，結(jié)合自身，靈活運(yùn)用自身優(yōu)勢，力求在變化中求勝，以取得良好的發(fā)展。

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