企業(yè)在進行新產(chǎn)品推廣時，作為市場新生物，可以說再沒有誰比該企業(yè)自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適，最吸引人的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來?
　　首先，對于灌漿料進行自我包裝是必須的，但這樣做還遠遠不夠。中國有句古話：欲取之，先予之。結合到灌漿料產(chǎn)品推廣來講，就是想要占領市場，必須先營造出市場的需求空間。有了充裕的需求空間，銷售行為也就水到渠成了。如同阿利坦的市場負責人為了刺激市場需求，在銷售初期投放一定數(shù)量的荒料、板材和樣品，鍥而不舍地接洽業(yè)主和設計師，甚至免費為業(yè)主提供材料。我們力求用包裝的直現(xiàn)效果刺激和營造需求，這種為銷售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營銷策略。
　　在當今的市場競爭中，由于技術、人員、信息的公開性、及時性，使得產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日趨嚴重，市場需求快速變化、顧客日益追求個性的發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品或服務的差異化具有特殊的意義和價值。灌漿料企業(yè)在新產(chǎn)品上采取差異化營銷策略，可以使企業(yè)避開同質化與價格戰(zhàn)上的惡性競爭獲得超額利潤；并且，在滿足顧客的不同需求的同時擴大企業(yè)的市場占有率。灌漿料企業(yè)除了采取差異化的營銷組合，來建立新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，也可以通過目標市場選擇及定位來實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。為了有效實施差異化營銷策略，灌漿料企業(yè)不僅要著眼于目標客戶采購產(chǎn)品時所追求的需求利益，更要洞察灌漿料消費趨勢的變化；為了保持差異化競爭優(yōu)勢的持久性，灌漿料企業(yè)還要堅持不斷總結和創(chuàng)新。
　　灌漿料市場的開發(fā)和推廣工作是一個嚴謹而龐大的工程。這個工程建設的好壞取決于人們的思想和態(tài)度。差異化營銷只是具體做法中的一種嘗試，限于筆者水平和閱歷無法進行詳盡敘述。期盼上面的思路能為更多世界各地灌漿料新品種的推廣，提供有益的參考。

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